「１月、２月とも５戸ほど売れている。ペースが上がってきた」。大和ハウス工業富山 支店の担当者が声を弾ませるのは、富山市で販売する「プレミスト桜橋イースト」の販売 状況だ。

　０８年９月に分譲を開始した物件で、昨年は月に３戸程度しか売れなかったという。現 在までに８２戸のうち５３戸の販売を終えた。

　２４日に竣工（しゅんこう）式を行った同市の「プレミスト総曲輪」は、昨年８月に売 り出して以降、分譲対象となる５１戸のうち１４戸が売れた。従来の主要客層だった高齢 者でなく、２０、３０代のファミリーという新しい客層からの引き合いが増えているとい う。

　タカラレーベン（東京）が同市で販売する「レーベンハイム富山白銀町」は、残り１戸 となっており、独身男女が購入するケースもあったという。

　不動産市況の悪化で、長く「氷河期」が続いていたマンション販売。ここに来て明るい 声が聞かれ始めた背景には、国や自治体の支援策がある。

　既存の住宅ローン減税に加え、住宅ローン「フラット３５」は１５日から金利の下げ幅 が拡大された。住宅購入時の贈与税の非課税枠も拡大される見通しで、「購入に有利な条 件が増え、購入マインドが上向いた」と指摘する業界関係者もいる。

　低価格化が進んだことも大きい。

　金沢市では、売れ残った物件を買い取って割安で再販する「アウトレット」が昨年ごろ から目立ち始めた。中には元値より１千万円以上安く売りに出されるケースもあり、「価 格破壊が消費者を動かした」との声もある。

　昨年１０月、金沢市尾山町のマンションを買い取って再販していたマリモ（広島市）は 、５カ月足らずで売りに出した１１戸を完売。担当者は「順調なペースで売れた。市況は 一時期に比べると改善した」と分析する。

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　ただ、マンションの新規発売は冷え込んだままだ。金沢市内では「需要回復と言えば聞 こえはいいが、実際は在庫がはけているだけ」と冷めた見方も多い。

　民間調査会社の不動産経済研究所（東京）によると、２００６年に１２０６戸だった北 陸三県のマンション発売戸数は、０９年に１３９戸まで急減。石川と福井はゼロだった。

　景気の急速な悪化を受けて大手が一斉に発売戸数を絞り込んだためで、同研究所は「北 陸は今年も１００戸程度の低水準にとどまる」とみている。

　中心市街地と郊外の温度差を指摘する声もある。富山では、交通利便性の高い都心部に 動きがみられる一方、「郊外は止まったまま」（関係者）という。

　一部で明るい兆しが出始めたものの、マンション市場は全体として供給過剰だ。昨年、 大手の穴吹工務店（高松市）が会社更生法を申請したことで、購入物件を慎重に見極めよ うとする傾向も強まっている。マンション販売業者にとっては厳しい状況がまだまだ続き そうだ。

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